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MODULE 1 **ASV**
PARTIES 1 et 2a

2 jours
Développement de l’activité de nutrition

693,00 HT de BASE par participant (avant participations partenaires)

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UGS : ND Catégories : ,

Description

Cette formation peut être organisée pour des équipes Vétérinaire + ASV. La 1ère matinée est en commun, la suite est séparée.
Afin d’être validée, une session mixte doit rassembler de 20 à 50 candidats dont au minimum 10 vétérinaires praticiens.

PROGRAMME ASV :

JOURNEE 1:

Présentiel
Dr Jean-Luc BESSON
MATIN en commun avec les vétérinaires
3 heures
Analyse du marché et des valeurs ajoutées de la profession
Réflexions sur la concurrence et le placement prix
Redéfinition des rôles de chaque espace (salle d’attente, salle de consultation)
Réflexions sur les rôles du personnel
Réflexions sur les outils de vente et redéfinition des contextes de leur utilisations : présentoirs, échantillons, shops Internet.
Définition de critères de motivation de chacun au sujet de l’activité de nutrition. Affinités (médicale, scientifique, affective, culturelle, anthropomorphique) et besoins d’entreprise (rentabilité intrinsèque, rentabilité parallèle, relations commerciales, émulation d’équipe, image).
Etudes de 7 méthodes de travail principales basées sur différentes combinaisons d’utilisation de ces outils et leur évaluation participative selon 11 critères.
Approche psychologique des processus de prescription et de vente du vétérinaire
Proposition d’une méthode de prescription/vente efficace, cohérente, professionnelle et adaptée au métier de vétérinaire
Réflexions sur l’organisation lors d’activité petfood intense : cohérence des discours de chacun, gestion des stocks, réapprovisionnement.
Etude de situations de vente avec objections, cas concrets, débat.

Présentiel
Dr Maud CLAVEL
AP MIDI entre ASV seulement
4 heures
Nutrition physiologique : bases essentielles utilisables sur le terrain
Compréhension des besoins principaux et des principaux types d’aliments à notre disposition (industriels et ménagers)

JOURNEE 2:

Présentiel
Dr Jean-Luc BESSON
MATIN entre ASV seulement
4 heures
Bases de la nutrition clinique.

Présentiel
Dr Jean-Luc BESSON
AP MIDI entre ASV seulement
4 heures
Réflexions autour des thèmes : appétence, inappétence, appétit, faim, surconsommation
Discussion autour des thèmes à la mode : BARF, Grain free, BIO, sans gluten, etc…
Etudes de situations de terrain. Organisation et gestion des objections (salle d’attente).

Informations complémentaires

Financement

Individuel, Par l'employeur